인적 네트워크의 중요성

인적 네트워크의 중요성

이 세상에 홀로 존재하는 것은 아무것도 없다. 무엇보다 인간은 사회적 동물이기에 요람에서 무덤까지 타인과 관계를 맺지 않고서는 살아갈 수 없다. 각 개인은 구성원들과 상호작용을 통해 삶에 지대한 영향을 미치는 관계망을 형성하고 있다. 특히 우주자연계에 존재하는 모든 사물은 서로 네트워크를 형성하고 역학관계를 이루면서 존재한다. 더 나아가 태양, 지구, 사람 그리고 소립자에 이르기까지 대자연은 상호 밀접한 관계를 구축하면서 연결되어 있다.

이러한 복잡다단한 구조에서 자아실현과 행복한 인생을 살아가려면 전문지식도 중요하지만 인맥 역시 성공을 위한 필수조건이다. 인간관계는 둘 이상의 사람이 빚어내는 개인적이고 정서적인 관계를 말한다. 인간관계가 한 사람의 성공에 미치는 영향을 분석한 결과를 보면 전문적 능력에 기대 성공한 사람이 조사 대상 중 26%, 집안배경에 기대 성공한 사람이 5%, 인간관계에 기대 성공한 사람이 무려 69%로 나타났다. 조사에서 알 수 있듯이 성공을 위한 원동력은 자신의 커뮤니티 구축이 필요하다는 결론으로 귀결된다.

인맥은 직접적인 재산은 아니지만 성공에 필요한 촉매제 역할을 한다. 일반적으로 살아가면서 어려움이 닥치거나 잘 모르는 일이 생기면 주변 지인에게 도움을 구한다. 어떤 사람은 지인의 소개로 새로운 사람의 도움을 받기도 한다. 이런 방법으로 어떤 문제를 쉽게 해결할 수 있고 더 좋은 친구를 사귈수도 있다. 더군다나 인간관계가 좋을수록 인맥은 더욱 넓어지고 하는 일이 훨씬 더 수월해져 성공을 향하는 초석이 될 수 있다.

만약 인맥을 넓히고 싶다면 지금 무슨 일에 종사하고 있든 자신만의 인적네트워크를 구축해야 한다. 효율적인 방법만 알면 인맥의 달인이 될 수도 있다. 그러기 위해 첫째, 적극적으로 사람을 사귀어야 한다. 많은 사람을 사귀고 싶다면 소극적으로 가만히 앉아 감이 떨어지기를 기다리지 말고 적극적으로 행동해야 한다. 소심함, 게으름, 귀찮음 등은 인맥을 관리하는데 가장 큰 걸림돌로 작용한다. 두려워하거나 경직되지 말고 열린 마음으로 미소를 띠고 다가가야 한다.

둘째, 유익한 인간관계를 해야 한다. 즉 파레토의 법칙인 80/20법칙을 인간관계에 적용해 활용하면 효율적이다. 80/20 법칙은 저비용 고효율을 창출할 수 있는 가장 바람직한 이론이다. 밑도 끝도 없이 무작정 많은 사람들과 관계를 만들면 에너지가 흩어지고 분산되어 효용의 가치가 떨어진다. 실속 없이 관계만 확장해 놓으면 그 많은 사람들을 대처하느라 오히려 내 일에 쏟을 시간과 에너지를 낭비하게 된다. 더구나 시간에 쫓기면 자신을 성찰할 수 있는 시간이 부족하여 무미건조한 삶이 될 수 있다. 이런 관계로 80/20법칙을 활용하여 신중하게 선택하고 인간관계를 굳게 하여 상호협력 관계를 맺어 놓는 것이 중요하다.

셋째, 인맥관계는 선택과 집중이 필요하다. 가령 자신의 생활이나 일과 연관이 있는 사람을 선택한 후 자신의 수요에 따라 나에게 가장 중요한 사람, 비교적 중요한 사람, 차선책인 사람을 구분하여 만나야 시간관리에 도움이 된다. 치열한 생존경쟁에서 갈등과 스트레스를 받게 하는 요인 중에 하나가 인간관계이다. 짚신도 짝이 있듯이 모든 물체는 끌어당김의 에너지를 발산하는데 끌림 현상으로 자신과 잘 맞는 사람은 따로 있다. 더구나 나와 통하는 사람과 친해지는 것이 교감이 잘될뿐더러 지속적인 관계를 유지할 수 있다. 또 상대방에게 내가 꼭 필요한 존재가 돼야 한다.

넷째, 지속적인 관계구축이 중요하다. 시간이 없더라도 자주 연락을 해야 한다. 왜냐면 호의적인 인맥을 유지하고 관리하는데 매우 중요한 조건이 된다. 요즘은 어디서나 통화가 가능해 휴대전화, 카톡이나 문자, 이메일 등을 적극적으로 활용하면 된다. 오랫동안 연락을 하지 않았다면 어쩌면 그 친구와 소원해질 수 있다. 그러니 도움이 필요한 일이 생겼을 때만 떠올리지 말고 평소에도 자주 연락을 주고받아야 한다. 그러면 건강한 인간관계를 유지할 수 있다. 분명한 사실은 어떤 직업을 가지고 있든 어떤 삶을 살고 있든 커뮤니티 구축은 빠르면 빠를수록 좋다.